Ici, ton leadership portera FRUIT ! Tu participeras au développement de notre portefeuille et favoriseras le succès commercial dans un éventail d’applications nutraceutiques. Ce rôle créera et mènera des opportunités d’affaire pour les ingrédients nutraceutiques menant à terme le développement de produits finis de ceux-ci. Tu travailleras en étroite collaboration avec l'équipe élargie de Fruit d’Or afin de surmonter les défis techniques et scientifiques des projets. Le rôle exige un fort état d'esprit stratégique et une approche agile pour aider l'équipe à concentrer ses efforts là où les résultats seront les plus grands.
Les défis que nous avons pour toi!
Gestion du portefeuille / clients sous sa responsabilité
- Tu réponds aux besoins des clients (Informations techniques, devis, échantillons, plaintes, etc.);
- Tu joues un rôle clé dans la prévision des ventes des clients;
- Tu prépares des présentations pour les clients;
- Tu atteins les objectifs de ventes et les marges de contribution visées;
- Tu es responsable de la collection d’information et de la communication avec le client durant la résolution de problèmes rencontrés ou durant le traitement d’une plainte;
- Tu bâtis des plans d’affaires objectifs;
- Tu mets à jour les données des clients dans le système CRM et tiens à jour les indicateurs de performance (KPI);
- Tu élargis les relations avec les clients existants en proposant en permanence des solutions qui répondent à leurs objectifs. Également, tu crées de manière proactive des possibilités de ventes additionnelles.
Développer de nouveaux clients
- Tu prospectes, cibles et fais des gains de nouveaux clients en appliquant une méthodologie de vente stratégique dans le marché des nutraceutiques et de santé naturelle;
- Tu développes une compréhension approfondie de la compétition, des gammes de produits, des associations industrielles et des influences du marché nutraceutique;
- Tu maintiens une veille des marchés afin de déceler les opportunités d’affaires selon les ententes commerciales, les conditions financières, le climat géopolitique ainsi que les normes règlementaires en place;
- Tu participes à des salons commerciaux et à des événements de l’industrie.
Travailler en étroite collaboration les différentes équipes internes
- Tu collabores avec les autres membres de l’équipe des ventes nutraceutiques pour le développement des stratégies de ventes, de valorisation des intrants et optimisation de la rentabilité de la division;
- Tu supportes les équipes de développement de produits en suggérant des solutions, basées sur les demandes des clients;
- Tu participes à la gestion de projets, lorsque nécessaire, conjointement avec les équipes multidisciplinaires à l’interne.
Tu te démarques parce que…
- Tu détiens un Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe;
- Tu as 5 à 7 ans d'expérience en développement des affaires dans l'industrie nutraceutique ou connexe;
- Tu as de l'expérience dans des organisations de taille moyenne/grande;
- Tu maîtrises les logiciels de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams, Salesforce, PowerBI, Nectari) ;
- Tu es bilingue (anglais / français);
- Tu es familier avec les principes de gestion de projets;
- Tu détiens des compétences de développeur à la vente;
- Tu as de fortes compétences en communication et en relations interpersonnelles et des aptitudes à établir des relations avec des professionnels de tous les niveaux organisationnels;
- Tu détiens une bonne capacité d'analyse, de négociation et d’influence;
- Tu as le souci du détail, de l'initiative et une grande autonomie;
- Tu es flexible, organisé, et détient une grande tolérance à l’ambiguïté;
- Tu es disponible à voyager pour le travail occasionnellement et avoir des horaires variables pour des évènements.
Viens ICI, là où être vrai porte fruit