Ici, ton leadership portera FRUIT ! Tu participeras au développement de notre portefeuille et favoriseras le succès commercial dans un éventail d’applications nutraceutiques. Avec des marchés axés sur l’Amérique du Nord, l'Amérique latine, l'Asie (principalement l’Inde, le Japon et la Corée du Sud), l’Océanie et le Moyen-Orient, tu es chargé de penser et d'agir à l'échelle mondiale, tout en démontrant l'expertise locale de Fruit d’Or. Tu créeras et mèneras des opportunités d’affaire pour les ingrédients nutraceutiques en supportant les clients avec leurs besoins techniques et scientifiques menant à terme le développement de produit de ceux-ci. Tu travailleras en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle élargie de Fruit d’Or afin de surmonter les défis techniques des projets. Ce rôle exige un fort état d'esprit stratégique et une approche agile pour aider l'équipe à concentrer ses efforts là où les récompenses seront les plus grandes.
Les défis que nous avons pour toi!
- Tu développes une compréhension approfondie de la compétition, des gammes de produits, des associations industrielles et des influences du marché nutraceutique;
- Tu développes des partenariats multidisciplinaires pour supporter le développement des stratégies critiques;
- Tu prospectes, cibles et fais des gains nouveaux clients en appliquant une méthodologie de vente stratégique dans le marché des nutraceutiques ou de santé naturelle;
- Tu élargis les relations avec les clients existants en proposant en permanence des solutions qui répondent à leurs objectifs. Également, tu crées de manière pro-active les possibilités de ventes additionnelles;
- Tu atteints les objectifs de ventes et assures l’établissement de relations durables avec les nouveaux clients;
- Tu résous les problèmes rencontrés par les clients et traites les plaintes pour maintenir la confiance;
- Tu supportes les équipes de développement de produits des clients en suggérant des solutions aux besoins particuliers, autant au niveau scientifique que manufacturier, surmontant les défis des projets en cours;
- Tu maintiens une veille des marchés internationaux afin de déceler les opportunités d’affaires selon les ententes commerciales, les conditions financières, le climat géopolitique ainsi que les normes règlementaires en place;
- Tu collabores avec les autres membres de l’équipe des ventes nutraceutiques pour le développement des stratégies de ventes, de valorisation des intrants et optimisation de la rentabilité de la división;
- Tu participes à la gestion de projet conjointement avec les équipes multidisciplinaires à l’interne ;
- Tu participes à des salons commerciaux et à des événements de industrie nationaux et internationaux.
Tu te démarques parce que…
- Tu détiens un Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe;
- Tu as 5 à 7 ans d'expérience en développement des affaires dans l'industrie nutraceutique ou connexe;
- Tu as de l'expérience dans des organisations de taille moyenne/grande;
- Tu as de l’expérience en gestion des ventes internationales (un atout);
- Tu as une clientèle établie et un grand nombre de contacts dans l'industrie (un atout) ;
- Tu es familier avec les principes de gestion de projets;
- Tu as des compétences de développeur à la vente;
- Tu as de fortes compétences en communication et en relations interpersonnelles avec aptitude à établir des relations avec des professionnels de tous les niveaux organisationnels;
- Tu es bilingue (anglais / français);
- Tu as la capacité à rendre les choses simples et à traiter efficacement les dossiers avec une équipe diversifiée;
- Tu as une bonne capacité d'analyse, de négociation et d’influence;
- Tu as le souci du détail, organisation et grande autonomie ;
- Tu as une flexibilité, de l'initiative et une tolérance à l'ambiguïté;
- Tu maîtrises les logiciels de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams, CRM) ;
- Tu es disponible à voyager pour le travail occasionnellement et effectuer des horaires variables pour des évènements.
Viens ICI, là où être vrai porte fruit