Ici, ton leadership portera FRUIT ! Tu as la responsabilité d’accélérer le développement stratégique des ventes au Canada. Votre mandat principal consiste à définir et planifier les stratégies et exécuter les plans afin d’augmenter la distribution et la performance des produits auprès des clients hors Québec. Suivant l’objectif du secteur, l’analyse des conditions et des opportunités des marché et clients, tu élabores des stratégies et plans efficaces des régions et clients dans le but d’atteindre les objectifs de croissance. Ton mandat principal est de participer activement au développement des affaires, en direct avec les clients et à travers la gestion de nos partenaires d’affaires (broker et distributeurs).
Les défis que nous avons pour toi!
Développer le marché et clients hors Québec à travers un plan de croissance et une exécution efficace (20%)
- Tu identifies et analyses les opportunités de croissance potentielle dans le marché, les clients stratégiques et définis les moyens requis pour accélérer la croissance de Fruit d’Or dans le marché;
- Tu assures la croissance profitable des ventes à travers une gestion efficaces des investissements;
- Tu supportes la planification de la demande pour la croissance à court et moyen terme;
- Tu gères les budgets, les prévisions de ventes, les investissements et fais un suivi de ceux-ci ;
- Tu assures l’exécution des stratégies trade marketing (4P/MAPPS) via l’équipe des ventes (interne et externe);
- Tu assures le lancement efficace de nouveaux produits;
- Tu gères les différents budgets en lien avec les projets sous ta responsabilité.
Participer activement au développement des affaires via le développement de clients stratégiques (80%)
- Tu approches directement les clients actuels et potentiels, prépares des présentations et offres en bonne et due forme;
- Tu négocies des ententes et plans spécifiques clients (4P) et assures un suivi serré pour une exécution efficace;
- Tu animes et supportes l’équipe de ventes externe (broker) et distributeurs à travers des plans et tâches précises;
- Tu participes à des salons et colloques dans le domaine ;
- Tu identifies des sources d’information sur les marchés et fais la collecte de renseignements pertinents sur les clients et les concurrents afin de générer des pistes valables pour des ventes éventuelles ;
- Tu organises et maintiens des réseaux de communication et des veilles stratégiques pour accroître le chiffre d’affaires ;
- Tu es impliqué dans les associations et les événements de l’industrie.
Influencer et stimuler une équipe dynamique
- Tu assures une gestion efficace des équipe de ventes externe (broker et distributeurs) via une communication des objectifs, des priorités et attentes à court-terme/moyen-terme;
- Tu planifies et animes des réunions régulières avec les membres de l’équipe du broker et des distributeurs afin de supporter le développement des affaires ;
- Tu mets en place des mesures de contrôle et des indicateurs de performance permettant l’évaluation des activités et favorisant l’atteinte des objectifs fixés;
- Tu développes une formation adéquate et des outils de ventes pour atteindre les objectifs visés.
Travailler en étroite collaboration les différentes équipes internes
- Tu contribues à l’amélioration et le développement des différents services et produits offerts par l’entreprise ;
- Tu communiques les besoins de l’industrie et assurer une veille concurrentielle en collaboration avec le marketing ;
- Tu contribues à la réflexion et l’exécution des plans annuels de la division.
Tu te démarques parce que…
- Tu détiens un Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe ;
- Tu as 7 à 10 ans d'expérience dans l'industrie agroalimentaire dont 5 en gestion de comptes majeurs ;
- Tu as déjà fait la gestion d’une équipe de ventes externe (broker) et de distributeurs alimentaires;
- Tu es orienté résultat, habile négociateur et communicateur;
- Tu fais preuve de leadership et d’imputabilité;
- Tu es autonome et as une bonne gestion des priorités;
- Tu as une bonne capacité d’analyse et souci du détail;
- Tu as la capacité de travailler sous pression et gérer plusieurs dossiers simultanément ;
- Tu travailles en équipe et aussi en collégialité avec les autres services;
- Tu maîtrises les logiciels de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams) ;
- Tu maîtrises les logiciels CRM tel que Salesforce ;
- Tu es bilingue tant à l'oral et écrit (Anglais & Français ).
Conditions particulières
- Tu dois résider en Ontario ou dans la grande région de Toronto puisque plusieurs des bureaux chef et Broker se trouvent à cet endroit;
- Tu dois être disponible à voyager à travers le Canada.
Viens, ICI, là où être vrai va te porter fruit!